好的广告语真是可遇而不可求，辞藻未必富丽，修辞未必奇妙，思维未必深邃，但便是能投人的耳缘，眼缘，一听就记住，一看就喜爱，记住和喜爱只在霎时间产生，然后又易于传唱。寥寥几个字，将这些人类的愉悦感和传达愿望全会集起来。例如《水浒》里的“三碗不过冈”。

  宋朝多文人，商业也兴旺，文人和商业一结合，应该就有夺目的广告语。可是，最夺目的广告语，不是文人策划出来的，是由一个不知名的小贩喊出来的。

  假设你是大宋王朝汴京街头一个卖熟食的小贩，每日里挑着担子在街头巷尾运营活力，想要在这中世纪国际最大都市里赚一份好生意，你该拿什么来别具一格呢？你没有武大郎那样惊世骇俗的身段来招引人买你的炊饼，也不能挨近苏大学士苏东坡这样的构思文人，让他们为你的产品写诗作赋，只能靠着你的呼喊来招引眼球和耳朵，你该呼喊什么呢？并且，就算有大文人为你写广告词，但那些广告词受诗词格律的约束，每一个段子至少有二十个字，念起来也稍嫌费事，不适合呼喊。

  这可真是个伤脑筋的事。不过，大宋王朝的商业子民会演绎苏轼、陆游、李清照之外的传奇，他们的呼喊照样能发明商业奇观。

  据《鸡肋篇》记载，宋哲宗时期的京城里，有一个卖环饼的哥们，环饼是啥？我不知道，其时的汴梁市民也不太清楚，怎么样才能够推销给咱们，这哥们有个构思，他的广告词里既没有产品介绍，也没说这东西有多么可口，或许能滋阴壮阳美容瘦身，这哥们仅仅挑着担子，一脸惆怅地，长长地叹气：“亏便亏我也。”

  好一个“亏便亏我也”，五个字，清楚向市民喊出一种作用：哥呼喊的不是饼，哥呼喊的是一种宁肯亏了自个也要将好产品推介给咱们的境地。好广告词点到为止，肯定不能加上什么“挥泪大促销，最终三天”之类的负担，每日里就呼喊着“亏便亏我也”这五个字，为什么亏，不作任何解说，留给顾客一个巨大的幻想空间。亏的是什么？是产品太好但价格卖得太低？不解说，全部尽在呼喊中。

  “喂，卖饼的，究竟亏了你什么？买两个试试看。”汴梁市民怀着好奇心争相去购买环饼，一吃，公然不错，所以顾客也把这句广告词传开了：吃过那个“亏便亏我也”饼没有？还蛮不错的。说不定市民还会把它当成口头禅，在日常日子中吃亏之后，会仿照熟食小贩的口气说一句：“亏便亏我也。”广告语成了日常用语，那便是成功的标志。

  剖析小贩的策划心思，应该是将商家摆在受损者的位置，引发顾客的怜惜，在此基础上扩展销售量。

  这位哥们的心思还不止于此，他还会使用其时的社会局势和社会心思，为自己的生意加码。其时有一位皇后被废，冷落在瑶华宫里。这哥们消息灵通，所以每天挑着担子在瑶华宫前晃悠着，一声比一声惨痛地呼喊：“亏便亏我也。”广告词里又增添了宫怨的颜色，成交量再度上涨。不过，这位小贩很快摊上事了，摊上大事了，开封府的人置疑他是废后的亲属，所以抓去审，倒没什么其他动机，无非想多卖两个饼，所以开释，但仍是吃了一百杀威棒。

  这哥们很快将以上工作炒作成广告，他策划出第二季广告词，每天挑着担子在街上一瘸一拐地呼喊：“待我放下歇则个。”让我放下担子歇一歇，为什么？清楚是向很多购买的人散播一个信息：卖环饼的那哥们被打惨了，大伙不幸不幸，多买几个饼。所以，“人莫不笑之，而买者增多。”此番获取的是怜惜。前后两句广告词，都将商家置于受损者的位置。并且，后者相对于前者而言，有第二季继承第一季的滋味，避免了单调，有连续感。

  苏东坡会制造广告语，这是咱们都知道的。例如他在海南的时分，为近邻老妈妈的饼写的广告词：“纤手握来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。”美人的纤纤玉手揉出来的好饼，用碧绿的油煎出嫩黄的饼色，让人艳羡。苏大学士用纤手引起幻想，用色彩引起胃口。不过，我个人觉得，假如大宋王朝要设一个最佳广告词奖，非“亏便亏我也”的莫属，苏大学士的广告词稍嫌烦琐，一起对普罗群众来说也难回忆一些。

  苏轼是文学家、书法家，但从来没听说过他老人家是制墨专家，不过，毕竟是名人，只需产品和他沾点边，一定会卖得好。

  据叶梦得的《消暑录话》记载，话说大宋宣和年间，有个叫潘衡的生意人，在江西一带卖墨。潘老板卖墨的招牌便是：苏轼。他手里头有这么一个故事，说他当年曾和苏大学士在海南时漫游墨海，深受苏大学士欣赏，所以教授以制墨秘方，我卖的这些墨，都是依照苏大学士的秘方做出来的，“自言尝为子瞻造墨海上，得其秘法”。

  在其时的书画市场上，苏东坡教师著作的行情现已高攀不下，到了“一字万金”的境地，加之其时他老人家已逝世，他的著作也曾被对头很多毁掉，所以愈加水涨船高，一字可贵，甚至延伸到了制墨的范畴。因而，这位潘老板打出曾得苏大学士秘方的广告之后，顾客不论真假，都纷繁来购买。

  其时的文人叶梦得一向置疑这个广告的真实性，后来，在许昌碰到苏东坡的四儿子：苏过。苏过是苏家最有才调的令郎，也曾跟父亲去过海南，应该是苏与潘互动的目击者。

  叶梦得问起此事，目击者苏过当即否定：“我老爸根本就没什么所谓制墨的秘方，满是商家打广告吹嘘。”可是，苏过也没有否定潘老板与老苏的往来，本来工作是这样的：当年苏东坡带着儿子苏过寓居在海南时，潘老板登门拜访，其时苏家父子正在克己煤炭。当晚，不小心走火，简直把寓居的茅屋给烧了。

  残烬中还有几块黑煤，指头般巨细，苏东坡尝试着拿这块残煤来写字，成果坚硬度不行，老苏哈哈一笑，也就算了。潘老板其时就在现场，不想却留心了，把这细节记在心里，然后无限炒作放大成广告，渲染成苏大学士教授他制墨秘方。

  潘老板最机伶的当地在于，他的确和苏大学士有过互动，至所以不是当场教授了秘方，那发挥的空间就大了，教授秘方不一定便是有板有眼地讲课和抄笔记，两人心有灵犀一点通，在意会之间领会秘方也未必不能够啊。想怎么说都行。

  当然，潘老板的墨也的确质量好，“然衡墨自佳”，没有蒙羞苏大学士的名声，惋惜欠着苏家的专利费。

  现在，不论是在几线城市，街头的大型广告表演都现已不是生疏的场景了。假如上溯到宋朝，这种局面也不稀有。咱们就说说制酒职业的大型街头广告活动吧。

  这是宋朝吴自牧《梦粱录》第二卷的记载：南宋的首都临安，清明节前夕的清晨，在主管酿酒业的点检所大院内，各大制酒行的广告部队摆放规整，整装待发，每一家都会打出一块三丈多长的布，上面写着诸如此类的广告语：我行聘任全国出名的高手酒匠，“酿制一色上等浓辣无比高酒”。广告布用一根长竹竿挂起来，每一根竹竿有三五个人扶着，在主管部门——点检所，审阅结束之后，广告公司聘任的专业乐队和歌手，一路奏着唱着出了点检所大院，来到大街上，开端大型推行活动。酒行花了不少心思，除了有乐队和歌手的表演，还会请一些帅哥花男当酒模，沿街劝酒，派发免费点心，酒行门口摆出一坛坛的新酒，由市民随意品味，作用怎么？据记载，销售量“倍于常时”。

  想千年前富贵大宋，商家、文人甚至街头小贩，他们的商业才智，他们的天才策划，从另一个视点见证了中华民族的巨大。

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